对话安永卢晨：中国企业国际化已进入“扎根”阶段，进博会是双向互动的战略

文图/羊城晚报 全媒体记者 孙其曼 连日来，第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）在上海举行。展商现场云集，商机纷至沓来。在全球经贸盛会上，“走出去”成为众多中国企业的热门话题。从传统制造业到高科技领域，从东南亚到中东，走出去的中国企业正在经历从“产品出口”到“出口模式”的深刻变化。在全球化新征程中，进博会如何从“承载”的窗口升级为“走出去”的跳板？新形势下中国企业如何继续扬帆？进博会期间，羊城晚报记者专访安永中国海外投资业务部全球税务主管吕晨，解读中国企业“走出去”新趋势及策略进博会平台的GIC价值。中国企业的国际化已进入“扎根”阶段。羊城晚报记者：我们注意到，中国企业正在从早期的并购转向以绿地投资为主。这一变化背后的根本动力是什么？陆晨：相比于并购，绿地投资可以让企业通过建设自己的供应链来应对全球产业链的重组，更好地契合市场布局，提高供应链的稳定性，规避贸易壁垒。与此同时，中国企业也借此机会输出自己在数字经济、绿色科技等领域的优势，实现技术标准和商业模式的本土化。这一变化标志着中国企业国际化进入了“从退出到进入”质变的新阶段。海外拓展中国企业的愿景很大程度上已经升级为“扎根”深度融入当地经济生态。竞争力的来源也从资本实力转向核心技术、品牌和全球运营管理能力。这体现了中国企业的全球化进程进入了一个新的阶段，即老牌企业、自信企业、可持续企业。羊城晚报记者：如今，出海主力已从传统制造业转向TMT（科技、媒体、通信）、先进制造、生命科学等高附加值产业。其背后的新生产力具体体现在哪些方面？高科技企业与传统企业走出国门最大的区别是什么？吕晨：纵观中国企业走出去的历史，不难发现中国企业的出海已经从立足传统制造业转向走出去国外向新生产力驱动的高附加值产业转移。我把其转型的驱动力总结为以下三个方面：技术驱动、创新模式和产业升级。近年来，以人工智能、大数据、先进算法等数字技术为核心，一些行业实现了产品和生产流程的智能化迭代。出海也从过去输出产品转向输出技术标准、解决方案和品牌生态。此外，依托中国企业的上下游全产业链优势，也显着提升了其在全球产业链中的地位和话语权。这些高科技企业走出国门，面临着与传统行业不同的挑战，主要体现在国家对数据安全、隐私保护和法规的严格合规审查。当前的全球新格局，以及更加复杂的知识产权竞争。此外，相对于传统的“产品制造/出口”行业，高新技术企业应在“品牌与生态出口”上寻求进一步突破，打造产业生态，实现深度本土化研发运营。打造“中国+N”供应链韧性羊城晚报：除了寻找市场和增长，“打造韧性供应链”（中国+N）已成为一大推动力。在复杂的国际形势下，企业该如何评估和选择海外目的地，平衡效率与效益？陈露：科学选择目的地需要建立一个超越成本效率、平衡风险和可持续性的综合评估框架，企业应该关注三个方面：地缘风险和韧性、整体效率和成本、整合和本地化整合。离子。具体来说，需要评估地缘政治稳定性，通过“1+n”替代等策略降低国家风险；综合考虑生产、基础设施、配套产业链；深入审视本地外资准入、ESG、数据、劳动法规等，为深度本地化运营做好准备。羊城晚报：东盟、中东等“一带一路”国家为何成为新一轮海外扩张的热点？卢晨：东盟、中东地区成为今年中国企业走出去的热点。除了政策层面的支持，还有必然的商业逻辑。首先，区域市场潜力巨大。东盟人口年轻、增长快，经济贸易与中国关系密切，消费市场广阔。在“2030愿景”驱动下，中东推动经济多元化，释放大量需求新能源、科技、高端消费。城镇化的强烈需求还表现在基础设施建设、贸易条件、交通发达和便利等领域。东盟凭借成本优势和RCEP等贸易协定，深度融入产业链，成为扩大制造业的理想目的地。中东资金雄厚，为中国先进技术在绿色能源、人工智能等变革领域提供了重要的应用场景和合作需求。从“承载”到“走出去”的双向枢纽 羊城晚报：您认为进博会作为“承载”的平台如何帮助中国企业“走出去”？陆晨：“引进来”和“走出去”是全球经济政治新格局下中国经济内外双循环的两个方面。进博会从“承载”平台升级为服务平台“一带一路”与“走出去”双向互动的战略枢纽。通过打造“投资中国”、“买中国”、“出口中国”等品牌，为企业提供跨境金融服务、全球对接资源和制度开放支持。企业利用进博会展示创新技术，拓展国际合作伙伴，实现与国际产业界的深度链接，构建从战略规划到海外实施的全程服务体系，真正成为中国企业展示全球竞争、连接海外合作伙伴的重要枢纽。羊城晚报：您认为企业走出去的成功概率有多大？根据您的丰富观察，企业要想从“成功的海外扩张”走向“成功的海外扩张”，需要具备哪些核心能力？吕晨：近年来，我们看到了大量的成功案例走出国门，从Tiktok、TEMU等知名企业到此前只涉足当地市场和产品出口的相对较小的中国企业。中国企业要成功海外扩张并应对不同阶段的挑战，首先必须从战略层面评估市场契合度。第二。此外，还必须建立灵活高效的上下游供应链体系，保持全球供应链的灵活性，对冲潜在的地缘政治风险。积极拥抱数字化发展，实现从“产品输出”到“共生价值”的质变。 编辑：严哲川